如何說服你的隊友，達到目標?

在團隊合作裡，如何說服隊友是一門極重要的技巧。假如你有好的論點和提案，但是沒有辦法整理好的論述和技巧，說服隊友聽你的意見，朝你建議的方向走。或是每次你勇於發表很多好意見，但是總是被強勢的隊友給擋下，被問了幾個深入的問題後，你就同意對方的論點了。你心有不甘，又能怎樣? 我相信隨於時間消逝，你對於這專案會越來越興趣缺缺，甚至對參加會議感到厭煩。

我知道，我經歷過，而我一直還在學習。以下是我整理學習的經驗。

你的提案，如何使對方受惠?

每一個團員都有自己的價值觀，金錢觀，人生理想。你的提案沒有在這些地方使對方受惠，很難給對方機會為什麼對方要相信你跟幫助你? 所以，這時候你應該了解對方的喜好，觀念，設計你的提案話語，直搗對方內心。讓他們了解，透過你的提案使他們也能直接受惠。

假如這個提案牽涉很多團員，很重要是你要知道在這一隊，你的同盟隊友，路人跟反對者是誰。

同盟隊友基本上在價值觀和想法跟你非常相近。你的提案，他了解你的思緒而且你們利益一致。最重要的是他馬上同意你。所以不需要花時間說服。強勢的同盟隊友甚至在會議上當你的啦啦隊，馬上讓大家知道你的提案如何好，建議其他隊友同意。如果你想要推動提案，找強勢同盟也是一種方法。

路人的總體態度是事不關己。在會議上很少有意見，甚至根本不看你。在某些無關緊要的話題會加幾句話，在會議裡通常沒意見，看大夥風向來做決定，所以通常是最晚做決定。對於路人，策略就是不用花太多時間在他們身上，只要大夥決定後再跟他講，那就可以了。

最後你應該擔心的就是反對者，尤其是強勢反對者。因為他的意見是整個團隊的風向球。所以在提案之前，先了解他的目標，價值觀，他目前在擔心什麼。你要如何陳述提案讓他了解他可以如何受惠?

在會議之前，你知道對方擔心與問題嗎 ?

當隊友還在了解你的提案時，還沒決定反對或是同意時，有問題是一定的，那不是一定反對你，這時候你不要有戒心，覺得自己站不住腳。有疑問時，就算對方已經同意你的提案，並竟未來那麼多不確定性，還是會擔心到底這能不能實現，失敗了到底該怎麼辦 ? 這時候是讓對方相信你已經全盤的想過，對於未來發生的事情，你心中已經有了戰略。所以你要正面有自信的回答問題，建立自己對自己提案熟悉度的感覺。

這是理想的情況。現實上常常被隊友問了幾題問題，就撐不下去了。也許隊友是想讓你難堪，或是根本不同意。但是不管怎樣你回答不出來，基本上你的提案再也不會被採納。所以我建議，在開會之前，你要做足功課。你的提案裡，漏洞在哪? 先給你的同盟隊友看，他們覺得哪裡有困惑，不清楚?需要多加解釋? 之後列出有可能的問題，這樣你在會議上被問倒的機率降低，提案成功率增加。